4月25日,国际数据公司(IDC)发布2024年第一季度中国手机市场跟踪报告。报告显示,荣耀凭借17.1%的市场份额拿下国内手机市场出货量第一。
这是华为借Mate 60全面回归国内市场之后,首次入围中国市场前三。而荣耀继拿下2023年第四季度和全年安卓阵营出货量第一后,上冲势头不减,本季度拿下国内整体市场份额第一的位置。
“三年前荣耀刚独立的时候,没人能想到荣耀能做到第一。”荣耀CEO赵明在接受界面新闻采访时说,“那个节点上存在无数失败的可能,甚至很多人以为荣耀完蛋了。”
但是三年过去,结果恰恰相反。回顾过往荣耀做对了什么,赵明总结的经验很简单,就是关注团队是否在做正确的事情,不在意短期KPI。无论是产品、品牌、渠道等各个层面,要看的是业务逻辑是否健康,有没有增加核心能力。
在各家厂商都扎堆做AI手机的当下,提早开启AI布局的荣耀已经领先一个身位。赵明认为,现在市面上大部分所谓的AI手机产品,只能算是手机加上了AI功能,是手机AI,远远称不上是“AI手机”。他认为荣耀对AI手机的理解至少领先竞争对手三年。
在智能手机增速最快的折叠屏领域,荣耀2023年7月发布的Magic V2率先把折叠屏手机厚度做到了1厘米以下。“去年发的时候,我说8~10个月没有对手,到今天10个月过去了,我们还是全世界最薄的”,赵明说。
凭借逐渐积累起的技术优势和产品口碑,荣耀一步步站稳了行业第一。
荣耀华为,顶峰相见
小米创始人雷军曾说,世界上没有任何一家手机公司在销量下滑之后能够成功逆转。对独立后几乎从零开始的荣耀,以及绝境中求生的华为而言,过去三年更是一场鏖战。
时间回到2020年11月。由于“产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力”,为了让荣耀渠道和供应商得以延续,华为宣布出售荣耀100%股权。荣耀正式脱离华为,成为独立的“创业公司”。
独立之初的荣耀面临的是这样一番局面:华为从高端市场退出,荣耀被迫脱离华为体系自给自足,其他国产厂商则虎视眈眈地等着分食华为和荣耀原本的市场份额。
赵明回忆,荣耀刚独立时的前途充满不确定性,渠道干涸无货、供应链需要重新梳理、银行不愿意给荣耀贷款,很多专家也在最后一刻选择了退缩。海外市场,荣耀在长达一年多的时间里未能发货,国内市场也几乎被击穿,只能靠艰难“滴灌”来保证渠道商的存活。
最困难的时候,荣耀的市场份额一度逼近冰点。“行业唱衰我们,竞争对手也看低我们。但我们心里反而很高兴。”赵明回忆说,“对手轻视你的时候,你反而可以安安静静去发展,等待反攻的机会。”
华为的日子同样不好过。由于关键芯片的缺失,华为手机从全球出货量第一滑落至Others,曾经的现金牛终端业务收入断崖式下跌,业绩发布会主题也变成了“求生存”。为了保证业务连续性,华为进行了压强式的研发投入,逐个攻破了部分自主替代的关键技术。
荣耀也意识到,在前路充满不确定的时候,最好的应对方式就是一头扎入创新研发。三年来,荣耀研发投入在营收中的占比始终高达10%+,2023年更提升至超过11%。至今,荣耀已经在全球布局了七大研发中心,100余所创新实验室,覆盖多个前沿技术领域。
随着供应链及渠道逐步恢复正常,荣耀的增速开始令对手咋舌。独立一年以后,荣耀在国内的市场份额就已升至17%,超过小米、OPPO、vivo排名第二,仅次于苹果。直到2022年第二季度,新荣耀首次凭借19%的市场份额登顶中国市场。
华为的压强式投入也终于等来了好消息。2023年8月,华为携搭载麒麟芯片的Mate 60系列再度回归。从外部统计来看,Mate 60系列手机的零部件国产化率已高达90%,而在五年前,这个数据仅有30%。烈火淬炼中的华为没有低头,而是靠自己突破封锁,终成国产替代之光。
赵明和所有消费者几乎同时看到了华为回归的消息。他在采访中回忆,内心除了钦佩和替老同事高兴之外,也替行业高兴。“一个强大的对手回来,让这个产业充满活力,从任何一个角度来讲都不是坏事。如果总是期望着这个行业都是一群弱者,那说明这个产业、这个行业出问题了。”