2025年元旦一过，紧接着就是春节，时间如白驹过隙，再过不多久，或许传统的金三银四就要来临了。
在辞旧迎新的日子里，贝壳、我爱我家等主流中介机构发布了2024年度杭州新房、二手房统计数据。
据我爱我家统计，2024年杭州卖出了9.44万套二手房，创近三年同期最高。
来源：杭州贝壳研究院
杭州贝壳研究院统计了成交量排名前20的小区名单，排名第一的是临安青山湖科技城板块的星汇花园，全年网签262套，真切地演绎了2024年杭州二手房的主基调——“以价换量”。
2024年炙手可热的亚运村桂冠东方，网签254套，在2024年交付的新小区中，成交量排名第一。除了亚运村之外，文晖板块的锦尚和品府、申花板块的杭樾润府、运河新城的河映云集公寓，成交量也非常大。亚运村、奥体、钱江世纪城、申花、运河新城等板块的次新房，满足了杭州众多改善人群的需求。
在这些统计数据的背后，2024年的杭州楼市，是一个个房东和购房者共同亲身经历的。
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2024年12月，莉莉终于把挂牌一年的房子卖掉了。
这套95平方米的精装修次新房位于闲林未来海，2017年买房的时候，莉莉原本是打算自住改善的。连房子加一个25万元的车位，一共花了260万元。
未来海实景
2020年房子交付后，莉莉的二宝也到了上学的年龄，考虑再三，还是决定留在西湖区的老房子，大宝和二宝上同一所小学，家中老人接送孩子读书，也会比较方便。刚拿到手的新房，舍不得卖，先把它租掉了。
时代的一粒沙，落在个人头顶就是一座山。
2024年初的时候，莉莉所在的公司人员精减，她一个人要承担的工作压力变得更大了，常常加班，身心疲惫，孩子也顾不上，而此时孩子的学习正需要家长的陪伴和辅导，莉莉于是萌生了卖房的想法，这样就可以还清按揭贷款，减少生活的压力。夫妻二人也能更好地分工，一个在职场打拼，另一个可以回家照顾两个孩子。
2024年春节过后，房子挂牌，折算了几年的持有成本，挂价300万元，让莉莉失望的是，基本没什么人前来看房。当时闲林的二手房价格，从2字头跌到了1字头，在板块内众多低价房源中，莉莉的房子虽然新，但是单价超过3万元/平方米，对买家根本没有吸引力。
在卖房这一年中，遇到莉莉的时候，总要关心地问问她房子有没有卖掉，之前几次，她都忧愁地说，没卖掉，并且为卖房感到焦虑。
2024年12月的一天，莉莉主动电话告知，房子终于卖掉了。
未来海实景
从2024年10月份开始，看房的人就多起来了，几乎每个周末，中介都带几组客户来看房。前面几波客户，还价比较狠，有的砍了40万元-50万元。到了11月中旬，来看房的客户心态好起来了，通常只还价20万元-30万元。12月初，房子以240万元成交，不含车位。莉莉算了一下，基本上可以保本。只是小区车位的价格比买入时下降了，现在车位留在手上，就算接下来转卖了，可能还是会造成一些损失。
但是她的心情还是愉悦的，她说，首付款打到账上时，她和先生看到那一长串数字，一种久违的轻松感浮上心头。元旦前两天，莉莉召集亲朋好友一起聚餐，欢庆卖房成功。
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2024年12月份，青青也卖掉了闲林翡翠城的房子。这套房子130多平方米，由于房子位于翡翠城二期，已经比较老旧了，挂牌到出售花了一年多时间。
青青前几年先买入了一套申花的大户型新房，交付入住之后，才开始卖翡翠城的老房子。
翡翠城二期实景
她的心态比较好，2023年10月只是挂牌试试水，挂价也比较高。
2024年1月-9月，基本没什么人看房，她也不着急，还是没有降价，就想慢慢观望一下行情。国庆节开始，看房的人陆陆续续出现了，只是价格出的很低，没有达到她的心理预期。临近年底，青青不想再拖着了，于是听从了中介的建议，把房价调低了70万元，11月底顺利成交，12月进行了网签过户。
在我爱我家统计的2024年杭州二手住宅成交TOP30小区中，翡翠城全年成交324套，位列杭州二手房住宅成交第二位。
闲林是杭州刚需买房的主要阵地，也是杭州楼市起伏的一个缩影，从2024年上半年二手房的以价换量，到下半年次新房随着成交量的上升，低价的房源被扫光后，价格慢慢开始回升。
雅居乐国际花园实景
翡翠城、雅居乐国际花园、西溪海花苑等多个小区，2024年下半年成交量都显著上升，成交价也止跌回稳，有些小区稳中有升。
杭州的其他刚需板块也充分体现了以价换量的过程，比如良渚未来公寓，小区全年成交270套，其中上半年成交98套，下半年成交172套，环比涨幅75.5%。
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2024年杭州二手房的成交量，经历了高峰低谷。下半年的10月-12月是成交高峰期，其中11月份破了万套。上半年的3月-6月也是成交高峰，成交量基本都在8000套以上。
来源：杭州贝壳研究院
刘先生的房子就是在上半年的高峰期卖掉的。只是他的卖房经历稍微有点曲折。
刘先生的房子面积是139平方米，位于庆春广场附近，交付7年，还算得上是次新房。小区虽然不大，开发商也不太知名，但胜在周边生活配套十分便利。刘先生参考了小区的成交价，2024年春季，以700万元挂牌出售。
庆春广场
“5.9”新政出台后，楼市比较火，挂牌不久就有人看房下单，签了意向合同，买家付了15万元意向金。在等待买家卖房筹集首付款的过程中，刘先生出了一趟长差，没有及时和买家签订正式合同。等他回到杭州，中介告诉他，买家违约，意向金也不要了。
刘先生感到很震惊，进一步了解情况，这才得知，原来，买家在准备签约过程中发现，小区里有另一套和刘先生家同户型的房子也在出售，价格却低了70万元。买家觉得即使和刘先生违约，还是能省下55万元，于是选择购买了另一套总价630万元的房子。
当时已是5月底，二手房的行情虽然不错，但是成交价并没有涨起来。刘先生担心房子总价高，后面无人接手，也怕再不卖掉，房价还要跌，于是，他也把挂价降了70万元，6月份，以630万元的总价卖给了另一位客户。
江南大道
2024年6月份，刘先生还把一套滨江区住了10多年的学区房也低价卖掉了。小区的市场价是4万多元/平方米，他的房子是160平方米的大户型，因为是三房，又是低楼层，在市场上不太受欢迎，挂价630万元出售，最后以610万元成交。
两套房子都出手后，刘先生手里有了1200万元现金，他最近在看一些新楼盘，打算2025年在市区买一套低密新房自住。
刘先生说，10月份之后，行情好起来了，他关注了自己卖掉的两个小区，房价和上半年差不多，所以也没什么可后悔的。低卖低买，趁房价还没涨起来，完成置换，也是不错的。
据我爱我家统计，2024年5月份，“5.9”新政全面取消住房限购，使得当月成交量继续稳稳地维持在8000套以上。6月份，新政持续发力，二手成交量达到了8852套。就此看来，刘先生选择的卖房时间是与市场接轨的。
刘先生只是杭州众多置换改善人群的其中一位，当像他这样的中产改善人群成为楼市的主力军，不仅会促进二手房的成交，也会促进开发商打造更多品质好的大户型新房。
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2024年杭州楼市风云变化，上半年限购解除后，杭州成为省内外众多购房者的重仓之地，杭报房产报道了外地人来杭扫货十几套市中心老破小。
9月底，市场导向开始止跌回稳，买家不再担心买房之后价格下跌，结束观望，纷纷出手。房东也不再担心房价继续下跌，不再持续降价，心态变稳。
买卖双方对楼市的信心都加强了。
很多潜在的购房人群也被市场激活，杭报房产报道了16年没有买房的城西二胎妈妈，12月出手买入一套排屋。
来杭州工作10多年的玲姐，和丈夫一起开过小饭店、小超市，以前她一直想回浙江省内的老家买房养老。最近她也在看良渚的次新房和老城西50平方米的老房子，打算入手一套200万元以内的小户型。因为女儿大学毕业留在杭州工作，一家人决定在杭州定居。
信心比黄金还珍贵。
2024年的二手房成交量首次超过新房，杭州正式进入“存量房时代”。
2025年，只要大家对市场的信心不变，二手房继续欣欣向荣也是值得期待的