首页 > 生活分享 > 免费教学 > “一口价”背后的隐秘力量:11月销量破纪录,上汽通用成功逆袭

“一口价”背后的隐秘力量:11月销量破纪录,上汽通用成功逆袭

发布时间:2024-12-05 10:57:15来源: 15210273549

半年内,上汽通用推出多款新车,而“一口价”政策效果更是立竿见影,似乎瞬间激活了这个老牌合资车企的活力。“最近两三个月,我们的动作很多,跟大家也频繁见面。”2024年广州车展前夕,上汽通用副总经理薛海涛语气轻松地如此说到,此话虽带着几分玩笑,却正是上汽通用近几个月一系列密集新品发布、营销攻势的真实写照。

11月,面对竞争愈发激烈的市场环境,上汽通用再创佳绩。数据显示,11月,上汽通用汽车终端销量66,797辆(含出口),环比增长14.7%,创下年内新高,且已连续5个月保持增长。与此同时,新能源车型的表现尤为亮眼,11月终端销量达10,010辆,环比增长5.9%。1-11月,上汽通用汽车累计终端销量突破60万辆,新能源车型累计销量达到97,056辆,同比大增77.4%。

这一系列数据不仅反映了上汽通用在困境中逐步复苏的迹象,更标志着其在新能源、智能化以及高端化领域的快速布局取得了阶段性成功——作为国内主流合资车企之一,上汽通用汽车近年来不断加速转型,在产品、技术、营销、服务等多个领域全面发力,展现出了强大的市场韧性。

新能源战略:从油电双赛道到电动化转型的关键布局

新能源的浪潮已不可逆转,而上汽通用的转型进程,尤其以在新能源领域的布局尤为关键。

作为国内最强的研发中心之一,泛亚技术中心被视为上汽通用的“王牌”。从底盘调校到车身设计,泛亚始终坚持全球最高标准。在新能源领域,泛亚同样手握足够多的王牌……从Ultium奥特能平台的开发,到新能源整车智能化方案的推进,这家研发中心已经逐渐将上汽通用带入电动化赛道。

为了应对中国汽车市场的剧烈变动,上汽通用从一开始就将目光锁定在“油电双赛道”的发展上。11月,别克MPV天团表现出色,单月销量达到10,211辆,环比增长16%。其中,GL8家族依旧是市场的主力军,而新能源车型GL8 PHEV,正是个中翘楚。GL8 PHEV作为豪华金标插混MPV,其销量和订单持续保持了两位数的环比增长,目前GL8 PHEV的订单数仍在持续增加,在35万元以上插混MPV市场的占有率超3成,38万元以上MPV市场占有率接近7成。

同时,别克E5作为一款纯电车型,其在11月的销量也达到了3,039辆,同比增长55.7%。凭借宽敞的车内空间、扎实的续航和出色的安全性,别克E5吸引了大量消费者的青睐。自9月推出以来,E5已连续三个月保持月销3000辆以上,成为上汽通用在新能源领域的又一亮眼之作。

在新能源领域,上汽通用持续推动产品矩阵的拓展和优化,1-11月,新能源车型销量已接近10万辆,成为合资车企中新能源化步伐最快的品牌之一。别克、凯迪拉克的“电动化+智能化”双重升级,让上汽通用不仅在燃油车市场中占有一席之地,还在新能源汽车领域逐渐占据领先位置。

未来两年内,上汽通用计划推出12款新能源车型,覆盖从紧凑型轿车到大型SUV的完整产品矩阵。这不仅展现了技术底蕴,也为新能源时代的竞争储备了充足“弹药”,为品牌重塑注入了强大动力。

价格攻势:创新“限时一口价”赢了!

加速焕新的车型、优势鲜明的产品力,再叠加“稳准狠”的营销策略和不断升级的价值体系,别克持续向好,自顺理成章。

2024年下半年,别克品牌推出的“限时一口价”策略成为了上汽通用成功回暖的重要推手。何为“一口价”? 简而言之,就是车型价格全国统一,不论区域,不分经销商,消费者在购车过程中无需与销售人员讨价还价。这一政策不仅节省了消费者的时间和精力,还避免了购车后的心理落差。同时,经销商之间也无需内卷价格竞争,而是将更多精力投入到提升服务质量上。

这一策略直接推动了销量的增长。通过这一创新策略,上汽通用迅速吸引了大量消费者关注,激活了市场需求。凯迪拉克XT5限时“一口价”发布后,国庆期间订单迅速突破5000台。此外,昂科威Plus的持续热销也离不开一口价策略的推动。借助这一策略,别克昂科威Plus在SUV市场中站稳了脚跟,成为目前燃油车市场中不可忽视的重要力量。根据最新数据显示,昂科威家族的销量达到18,300辆,其中昂科威Plus的销量高达12,807辆,创下了2.0T排量车型月销量的新纪录。

在轿车领域,别克君越2025白金款自上市以来,销量持续攀升,11月销量4,603辆,同比增长50.5%。这一系列的产品表现,为上汽通用的市场回升奠定了良好基础。

此外,GL8“天团”同样表现抢眼。10月底上市的豪华金标MPV——全新GL8陆尊终端火爆,订单环比上涨108%;GL8陆上公务舱首次进入20万以内价格带,进一步降低了MPV用户的购买门槛。另外,2025款世纪CENTURY上市不到一个月,销量环比增长84.4%,订单更是环比大涨超过240%,继续书写顶级豪华MPV市场的“世纪”传奇。

在上汽通用的战略部署下,凯迪拉克品牌也不甘示弱。今年,凯迪拉克推出了全路况豪华大六座SUV——XT6,带着市场定价优势和置换补贴政策,迅速打破了消费者对豪华SUV的购买壁垒。11月,凯迪拉克全新XT5同样销量出色,新增订单6,127台,自上市以来连续三个月订单超过6000台,交付3,933辆,重点城市市占率升至前三;明星后驱轿车CT5 11月销量5,306辆,环比增长9%。毫无疑问,无论别克还是凯迪拉克,均展示出上汽通用在高端化和电动化方向的坚定步伐。

从渠道到组织,上汽通用体系力的含金量还在提升

目前,上汽通用终端销量已稳定在月均5万辆以上,并持续五个月环比增长,明显企稳回暖。

事实上,上汽通用的成功不仅仅体现在产品和销量的突破,更在于其背后深层次的本土化战略与组织优化。今年,上汽通用成功“去库存”超15万辆,显著提高了渠道健康度。结合新的营销策略和管理优化,公司的市场表现逐渐回暖。特别是在生产效率、组织架构、核心团队和运营成本等方面的全面优化整合,为公司未来的可持续发展奠定了坚实基础。

在渠道方面,上汽通用通过数字化手段,加强了对经销商网络的支持力度。不仅提供更透明的数据共享平台,还通过金融政策的优化,帮助经销商降低运营成本。这种“赋能式管理”模式,为品牌在市场竞争中赢得了更多支持。

更重要的是,得益于母公司上汽集团和通用汽车的全力支持,上汽通用目前已经制定了一系列面向未来的长远发展计划,包括未来十年的产品规划。随着更多新技术、新车型的不断推出,上汽通用正在为来年的进一步突破蓄力。

面对市场的深度转型,上汽通用展现出了强大的应对能力和市场敏锐度。无论是在新能源、智能化方面的持续创新,还是在产品、技术、营销等多维度的调整,均表明了其为未来健康可持续发展所做的充分准备。随着2024年销量逐步回升,2025年上汽通用有望在新能源和智能化领域继续走在前列。此次单月销量的强势反弹,再次验证了其在困境中逆势而上的强大竞争力。

结语

对于上汽通用而言,销量的回暖不仅是一个阶段性的胜利,更是重新定义品牌价值、赢回消费者信任的起点。在中国汽车市场加速洗牌的大环境下,上汽通用正在以稳健的步伐重新迈向巅峰。

当前中国车市正经历深度转型,机遇与挑战并存。作为智电时代的合资车企领头羊,上汽通用持续调整策略,凭借创新突破展现强大抗压能力。一系列改革举措,已经彰显了上汽通用的自信与决心,仿佛在向市场宣示:过去的低谷只是暂时。未来它将继续以开放姿态迎接挑战,凭借强大的品牌影响力、技术实力和市场洞察力,在中国乃至全球汽车市场上掀起新的波澜。

我们有信心,能够看到上汽通用“王者归来”的那一天。

免费教学更多>>

比亚迪2025款汉系列城市领航智驾开启 现代新款中大型SUV曝光:取消V6,设计更方正,值得等? 韩日美“大战”!第五代胜达、锐界L、探陆拼油耗,谁能赢? 全新特斯拉Model Q要来了,或低至14万,续航500km以上,能火? 锁定年度销冠的4款车:秦PLUS家族卖疯了,帕萨特月销近2万辆 卖得最好的合资中型SUV之一,探索探岳的热销密码 比亚迪海豹07 DM-i,1.5升/1.5T插混动力,能买吗? 受缺陷调查影响,奥迪将召回超13万台车辆,本周五正式实施! 369包月?“宁王”再战换电赛道,这次能否一统江湖? 从高锐到袁小华,广汽本田的产品转型之路该如何走? 智能人机交互新物种:BMW首创全景iDrive即将在2025 CES 首发 小米SU7单周锁单破7K:坠坡事件传播推动明显 市场主导、技术驱动!中国汽车动力进入深耕期 12月30日起北京市机动车限行尾号将轮换 iCAR V23新车总经理:卷功能卷配置其实没用 英国11月汽车产量同比下降30.1%,12月份汽车销量上升数据分析 蔚来萤火虫计划2025上半年登陆欧洲,换电站成本降三成 智勇双全 敢为人先!方程豹汽车跨界演绎优雅硬派 数量达到2286台,林肯在国内召回部分车辆,发生了啥? 联合不过是“基操”,日产陷入危机非倒闭,或联合本田又造一巨头 ET9让大家知道蔚来500多亿研发花哪了 蔚来10年“蔚乐萤”成形 躲不掉的付航,绕不开的思域 丰田格瑞维亚连续5月销量上涨!事实证明:没有降价卖不动的车? LFC智慧制动系统加持,岚图知音树立后驱车辆动态驾驶新标杆 砥砺前行蓄势待发 昆明市汽车租赁行业协会2024年终总结大会举办 挂绿牌的埃尔法要来了,PHEV版本即将发布 广汽2024年销量下滑20.1%,仅完成年度目标73% 11月份SUV、轿车、MPV销量排行榜盘点,快看你喜欢车型排第几名? 微软Xbox或开放第三方制造,新战略即将揭晓? 谁是你的下一个电动座驾?2025款极氪001、汉EV、阿维塔12横评