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比亚迪手握腾势N9和方程豹豹8,能抢理想问界的市场吗?

发布时间:2024-12-04 16:34:43来源: 15210273549

理想M9和问界L9卖得如火如荼,赚得盆满钵满,让一众国产品牌们都眼热心痒。不只是图个销量和热度,相比价格卷得火光四射、亏本赚吆喝的低价新能源车市场,40万级的高阶产品,它最诱人的地方其实是可观的利润空间。那么,作为同样借着这股国潮和新能源大势而起的比亚迪,怎么能坐视?

记得我在年初节目里聊过,2023年,比亚迪气势如虹地一年卖掉差不多300万台车。但加上卖电池卖配件等各种杂七杂八的进项,利润差不多也是300亿,这什么概念,还不到丰田年利润2492亿的零头。连很多国人觉得好像已经过气的现代起亚,都有800多亿的利润,超过比亚迪一倍有余。

这是为什么?主要还是比亚迪的主要销量都集中在便宜车型上,价格战拼得太狠了。而我们再看看理想,去年一共也就卖了30多万台车,但利润超过118亿,比亚迪十分之一的销量,却赚到了接近比亚迪一半的钱,所以你看,向高端突围,对于当下的比亚迪来说有多重要多么关键了吧?

于是,我们看到了比亚迪的大手笔,腾势N9方程豹豹8,双车齐发。腾势N9一看尺寸外形,谁都知道,冲着谁而来。豹8呢,其实无论它的产品定位、配置,还是厂家的宣发,根本就没把长城的坦克系列作为真正对手。之前我在试驾时也聊过,只要你看过开过实车,就知道,它盯着的不是整天玩越野的“糙汉子们”,而是那些买BBA大车,或者买理想L9、问界M9的奶爸们、都市精英们。

那么,如果和理想L9、问界M9竞争,这两款新车有没有机会?肯定有机会!从产品角度,造了20多年车,比亚迪无论经验实力还是技术积累,尤其是对新能源的研发和落地上,远不是造车新丁理想,以及“自己不造车”的华为所能比的。特别是作为重中之重的这两款车,比亚迪几乎把手上的“硬货”技术统统堆上了。比如最新的插混系统、易三方平台、满血版的云辇P空悬。腾势N9还没开放试驾,但豹8我开过两次,无配置、性能和功能,还是驾驶质感上,确实很强。

此外,和新势力比拼,比亚迪之前主要被诟病的往往是智驾,而这两款车,索性和华为合作,直接用上华为的ADS3.0智驾,短板也就补上了。当然,“冰箱、彩电、大沙发”,肯定也都与时俱进。而最关键的,当然比亚迪还会祭出自己的“杀手锏”——价格。理想L9目前的起步价是40.98万,问界M9更贵,46.98万起跳。而豹8的起步价则只有37.98万,腾势N9尚未公布价格,但我盲猜应该和豹8相近。

那么它们和理想L9、问界M9抢市场,难度和挑战大不大呢?其实也挺大的。首先,对于这个价位的用户群体,他们首先在乎的是品牌和档次,是身边人和路人们的认可度,而不一定是产品本身。理想能成功抢走BBA的高端车主,很大原因就是拼命把品牌档次给拉上去了,我相信你身边肯定会有这样的朋友,他很傲娇地向你显摆:我以前开奔驰,现在开理想。问界M9同理,假如没有华为的背书,没有“遥遥领先”的口号,会有多少高端人士去横看一眼“东风小康”赛力斯?

腾势虽然一直在努力冲击豪华市场,但品牌认可度尚缺火候。D9卖得再好,但这种商务大MPV对品牌的拉动力有限,不然,为啥丰田埃尔法卖100万,卡罗拉超过10万,你都嫌贵?

方程豹呢,豹5所积累的拥趸基本以越野爱好者为主,以至于不少人心目中,已经把方程豹认定为一个硬核越野品牌。当然也不是越野品牌就打动不了都市白领和精英们的心,比如路虎,但这需要去引导和教育市场,并没那么容易。所以,无论N9,还是豹8,要想成功,要想对M9、L9之流构成威胁,最关键是怎么把品牌做上去,先得让目标受众们认可你的品牌,觉得我买腾势、买方程豹“情绪价值”和买理想问界一样,咱再说产品。

此外,从产品角度,其实也并非无懈可击,从技术和性能层面,比亚迪对这两款信心满满。但是作为一个商品、消费品,并非好的东西,就一定是用户最想要的。比如豹8,我当时试驾后,虽然从驾驶者角度,挑不出啥毛病。但有一个问题,就是第三排的纵向空间不够大,坐上去比M9、L9挤一些。那么,对于那些买三排车的“奶爸们”,更宽敞舒服的第三排,和 “豹式调头”的炫技,你猜哪个会对他们更有吸引力?

还有易三方平台,虽然强悍,但一番堆料之后,它的重量和复杂性也远超对方,所以,无论腾势N9还是豹8的体重都超过了3吨!对于家用车而言,这是一个非常夸张的重量!一台行政加长版的路虎大揽胜也不过2.6吨,这对于这两台车操控灵活性、亏电油耗表现,都是一个很大的挑战。

传统的汽车厂家们更倾向于工程师思维,埋头打磨产品,卷技术、卷性能、卷配置,却不习惯抬头关注用户。之前在节目里聊理想,我也分析过不少次,除了MEGA,理想几乎每款车都卖得很好,主要原因,就是这个品牌把用户需求吃得太透了。而且几乎是无条件地去满足,你要空间大,我就把车拼命加大,比所有对手都大。你要车里舒适豪华有档次,我就把技能树统统点在这上面,“冰箱、彩电、大沙发”,同行们当初不屑一顾,但你们有没有问过,目标受众们喜不喜欢?想不想要?

包括问界,你以为余大嘴“遥遥领先”的洗脑,包括三折叠手机的热炒,是为了什么?花40-50万买车的国人,有几个会不在乎品牌档次形象?不在乎路人们的目光、亲人的赞赏、朋友圈的点赞?所以,无论比亚迪还是国产竞品们,想在这个细分市场一争高下,想和理想,和华为分一杯羹。重视用户需求,从目标受众的角度去规划和打磨产品,这其实并不是口号,而是一个必须要做到的转变。而对于N9和豹8,无论产品还是宣发,也应该当下最应该研究和琢磨的事情。

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