珠宝直播间，在过去很长一段时间里都是康楠的生活背景音。
“厚就越不透，非常饱满的一块翡翠”“这块料比较厚重，更适合做立体的小龙手”“这个级别的料子咱们高老师应该要亲自动手了”。
屏幕上，镜头从翡翠成品移到玉石原料特写，主播依次介绍每块原料各适合雕刻什么题材。康楠会在偶尔听到感兴趣的介绍时看眼屏幕，也会在看到心仪的设计初稿时适当互动询价。
自从两年前，他在直播间定制过一块未镶嵌的小把件后，每天都习惯性的跳转在各个珠宝直播间。
而在当下高货珠宝的直播间，每天各个时段都会有一批收藏发烧友，等待符合自己眼缘的宝贝。
直播间在很多情况下，能最快破除消费者和商家之间的距离感，双十一来临，开始有越来越多人，在直播间挑选高货珠宝。
年轻人的第一件高定，
出自玉石直播间
每有人选择到直播间定制翡翠，都会讲一个不同的故事。
有的客户会要求用一块同样的料子，做出三颗直径相同的珠子，分送给家里的三个孩子寓意“掌上明珠”。
有的客户会在原材料和雕刻上都有特殊要求，选用黄绿白三色一体的玉石，雕刻上一家三口属相融合图案作为吊坠；还有人想在作品的背面，雕刻上姥姥家堂屋挂了很多年的“福”字。
家庭和爱的传递，是最为常见的主题，能够辈辈传承下去的翡翠玉石，就是这些故事最好的载体。
不同消费者在定制翡翠上都有不同的需求，但他们注意到佳佳翡翠的共同原因，都是因为品牌的作品风格与众不同。
定制过程中每个步骤都和客户及时反馈
佳佳翡翠从2004年成立到今天，作为翡翠新中式美学的品牌，背靠广东四会、平洲、揭阳几个全国最大的翡翠产业集群。作品的最大特点，就是翡翠的材料和现代雕刻手法的结合，每件作品，都是经过传统材料和学院派雕刻审美融合的产物。
如果说原材料是一件作品的载体，那佳佳翡翠的创意和题材，就是在雕刻的过程中逐渐为一件作品注入灵魂。
“海的女儿”是品牌最有代表性也最出圈的作品。
一块产自缅甸厂矿的黄加绿翡翠原石，按外行视角来看，一块玉应该去掉黄色的天然棉絮再雕刻，但在玉雕师的视角来看，这些所谓的“瑕疵”实际是这块原石最大特点。
在最终成品中过，黄色棉絮变成了人物金色的长发。尊重材料，释放翡翠的特性，才是佳佳翡翠作品最显著的风格。
《海的女儿》曾获多项奖项
风格的独树一帜，让佳佳翡翠很快通过视频和直播间，吸引到了的一批忠实粉丝。
创始人高嘉从兢兢业业的手艺人起步到一手建立品牌，在翡翠行业做了21年，也是在5年前品牌走进直播间才慢慢注意到：对中高端翡翠感兴趣、并倾向新颖题材的年轻翠友越来越多。
“过去是35-55岁来定制的比较多，现在通过直播间年龄向下能拉到25岁。他们来定制的题材有很多，比如前阵大火的某国产游戏里的主角。”
客群的广泛，加上和年轻群体的不断接触，也在帮助品牌越来越年轻化，题材越来越新颖。
抖音电商的直播间，成为品牌了解客户、维持产品更新速度、加深和用户连接的第一线战场，商家能最高效直接地和客户沟通交流，消费者也能最直观捕捉到自己想要的东西。
佳佳翡翠的两条产品线，定制和自主研发，能以相辅相成的状态在抖音电商上满足不同年龄的受众和需求。
“我们做好的成品是有限的，客户可以作为参照，选题材和原材料进行定制。”
一块原料什么样，用同样原料雕刻出来的成品什么样，你有什么样的想法，想做什么题材，几句话之间就能开始付下定金，着手设计草图。
按这样的模式，在直播间，也能快速完成一场玉石的私人定制。