从2024年4月17日，抖音改变算法以后，很多之前在抖音上拿到红利的装企、定制家具、门窗等同城门店，都一片哀嚎，原来的玩法打不动了，抖音变得更加渣男了，要么给钱、要么给极致的内容
那2025年抖音直播、短视频的同城门店获客，到底应该怎么玩呢？这次基哥采访了江湖人称廖叫兽的 廖小平，装企4.0模式实践者。
他原本在韶关有家干了10年的装修公司U家工坊，2020年借助抖音直播“起死回生”，并且一头扎进了抖音的研究、实践与赋能领域，基哥对他进行了2个钟的深度采访，节选了部分精华内容，给到各位，希望对你们2025年的经营有所启发
基哥：你服务过的装修公司，通过做抖音直播，起死回生的？
廖叫兽
我其实接触得非常多装修公司，就是通过直播起死回生的，第一个就是我自己的装修公司
我在2020年之前都是半包公司，半包产品其实是会被市场淘汰的。但是我无法转型，因为原有获客的渠道的方式其实成本都很高，我的产品交付，包括我的整个体系不兼备的前提下，我根本干不赢我的竞争对手
我在2021年、2022年，做c端直播直接面对业主的。原来大部分别人都不知道直播，我就在直播间讲价格，莫名其妙来的客户非常的多。
因为那时候红利期抖音直播的红利期，对我的整个业务反哺是非常大的。我只要直播，就会很大的流量，就会很多的业主来找我，而且对我的信任感非常强。
相当于我们现在见面，一对一的聊，但是我一次在直播间播一个小时，我可以一次性跟一两千个人聊天，所以效率非常高，一两千个人会筛出来，很大一比例，就一看你这张脸他就信任你了。
基哥：你还记得你当时最高峰的时候，大概比如说播一场能够拿到多少客户吗？
廖叫兽：上百个是很正常的，一场就一个300多个，而且我们没有任何引导性的流动，他直接就私信我们了
基哥，那么这件事情大概是发生在什么时候？
廖叫兽
2020、2021年跟2022年都这个状况，包括去年24年年初还存在这种情况，这种高峰时刻还在。但是2024年下半年以及2025年明显不在了，
基哥，为什么？
廖叫兽，因为原来平台流量就是说分配给叫头部同城的头部，因为进来的人多了，他会分你的流，你就没有以前的势能了，这是第一个。
第二个到了今年又不一样了，平台在改规则，他在商业变现，你会发现他一旦知道你这个是个商业变现的直播间，他会卡你，这样人为的会更接近弱化你的流量分配，直播间会短视频其实一样的一样，你有引导性，你有商业变现的动作在里面，它有很多判断指标，你的流量你会发现它会变得很低
基哥，我自己有感受到了，我现在我在抖音上面去讲，我哪怕有时候去分析一个品牌，分析完我觉得分析的挺好的，我视频号可能就爆了、公众号也爆了。抖音上面，连500多的播放量都没有
基哥，我们的装企还有必要去做直播吗？
廖叫兽
非常而且我觉得是标配。但是直播我们不是说一家公司一个主播经验，这种逻辑。一定要因为人的特性去做直播，你公司可以多直播间，而且在不同的场合不同的特性，但是你要调动人员直播，其实现在直播做新媒体打的是组织能力，
基哥
你这里面讲了两个观点，我觉得很有意思，不是一家公司一个直播间，而是因人而异，难道直播还有不同的这种玩法吗？
廖叫兽
其实现在直播你从战术的角度有很多玩法，比如投流，比如场景搭建，做过什么成本分析内容是吧？都可以，我觉得这些战术都不是根，根是什么？你能调动多少人直播，这是根！
基哥：你提出了一个非常新的概念，是你终极到底能调动多少人干直播、做不同的直播，为什么这样做？
廖叫兽：因为抖音它需要赛马，抖音它需要更好的内容，你符合未来所有的新媒体平台的熵增的逻辑。
基哥：所以抖音现在其实它需要的是这种不同内容形态总增量，更多的这种不同的这种创作者？
廖叫兽：对抖音就是个渣男，要么给爱，要么给钱，其他就要么滚蛋没了。
基哥，那么在这种情况下，装企怎么去调动他的这些不同的人来干直播的，有没有一些方法？
廖叫兽：我测试了大量的人，我得出一个非常重要的结论，我现在无论设计师业务人员还是项目经理，未来在我这家新媒体的新店要干活的，你要自带原来就玩过新媒体账号的，不然这个人我没用，
基哥：就不管你学什么专业的？
廖叫兽，我要判断你有没有做这个账号的门路，因为我觉得做新媒体，能动性是万事中间的最核心的基因，如果这个人不存在，你说你无法教会他，
基哥，你讲的这个点我非常认同，因为我也有类似这样的经历，，我发现就是一个不喜欢刷抖音的人，一他来面试一份抖音的工作，然后他可以为了工作去刷抖音，但是跟一个他本身就喜欢刷抖音，甚至就说创作过内容的人，他的最好的是工作状态是不一样
廖叫兽，如果往前推就涉及到你怎么样找到这些人过来，这是个很大的命题
基哥，有没有一些新的思路，可以跟大家也分享下
廖叫兽：非常多，我在这个方面花的精力远远大于做新媒体
因为人对了连呼吸都是对的，其实我特别是我的操盘手，包括现在的编导招过来的都是核心的思维在招的，我再把小红书和廖叫兽oss直聘，未来要到你核心的新媒体账号去做你老板，其实新媒体的资源就是人力资源，他是人力资产，其实你找到什么样的人决定了你资产是增量还是存量，
我认为一个装修新媒体公司的老板要认真的策划你什么样的人，吸引什么样的人过来，所以你的账号如何打造，这一点很重要，就打造廖叫兽oss直聘账号，像打造新媒体账号一样的去打造。
基哥：讲透一点，很多人对廖叫兽oss直聘的理解不就是发布一下简历，然后有人找你聊两句，以我的理解不就这样理解？
廖叫兽：你只要有了这个根之后，你会把你招的是一个资产过来，你这个人员你是怎么去吸引他，就像你当时怎么吸引业主一样的，你也要去思考消费者，而不是叫消费者被招聘者具备这种能力的人，他培养的点位在哪里，你要入他的心。
现在的大部分00后做这份岗位的多，00后他的消费观，他的生活观，他教育职场观，你不能说你还按传统老板说这样子去招发布招聘年龄24到多少，什么限女性什么985的优先，你要是发过对不起，直接pass掉
你能不能想到做内容，做这种精准的985你想要的群体的这个人他care什么
基哥：我的理解就是说，如果说求职者今天还是在通过什么猎聘，前程无忧，智联招聘这样一些渠道进来的，我不要他。
可能大概率他就是一个没有新媒体思维的，对他如果有新媒体思维的人，他是一个活在小红书里面的人，他会通过小红书来找工作，通过抖音来找工作对吧？
廖叫兽：是这个逻辑
基哥：很多专业老板他可能买一些设备，这个东西可能对他来说花钱跟不花钱的问题。但对于人这一块，他们一直会觉得我招不到好的人，所以我这件事情做不起来，你觉得这个逻辑是对的吗？